2023安防系统集成商乘风破浪的机会在哪？

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　　近年来，随着安防行业内的快速发展，安防系统集成商的竞争格局已然发生变化，作为安防产业链重要的组成部分，在数字经济建设浪潮深入推进的情况下，安防系统集成商又将面临哪些挑战和机遇，值得深究。

　　为此，本文将从行业、市场等方面入手，简要阐述2023年安防系统集成商的新动向。

　　01.

　　大小型集成商出路

　　从行业的角度来看，安防系统集成商作为安防产业链重要的组成部分，一直以来都扮演着承上启下的角色，它既是产业上游各类安防产品发挥作用的载体，也是安防产业下游运营服务业务开展的基础和前提。

　　近些年，历经平安城市、雪亮工程和交通、城管、安监及其他行业一系列大中型安防工程的建设，安防系统逐渐走向深度化、融合化和智能化应用阶段。

　　另外，在规模方面，随着行业客户需求的增长以及新一代信息技术的成熟与赋能，其市场规模不断扩大，有数据显示，2022年我国安防系统集成行业规模已超6000亿元。

　　庞大的市场规模吸引众多知名企业入场布局，甚至有跨行业的企业，使得行业竞争更加激烈，利润空间被压缩、恶性价格战、项目毛利率大幅下降等一系列负面问题涌现，其中项目毛利率能有20%算是达到顶峰。

　　面对这种局面，有市场人士表示，这里分为两种情况，首先对于大型集成商来说，想要改变当前现状从而推动行业高效、稳健、健康发展，最主要的还是紧跟潮流，追求“变革”。在大数据、云计算、人工智能、物联网等新兴技术的赋能以及数字挂帅的牵引下，软件平台或许是系统集成商最好的抓手和切入点。

　　同时，该类型系统集成商还需借助外力来整合市场优势资源，比如选择一些具有丰富项目经验、产品成熟稳定、合作模式比较灵活、具有实际项目案例落地的软件供应商建立战略合作伙伴关系，实现差异化竞争。

　　其次，对于中小型系统集成商而言，由于其承接的安防工程项目大多是在百万元以下，客户一般都是小客户，支付能力较弱，会对集成商回款造成一定压力。所以，在竞争加剧的情况，它们的出路或许只有依附大型集成商和转型。

　　如果不想依附大型集成商，也可在数字化转型的基础之上寻找类似智慧旅游、智慧林业、智慧水利、智慧教育、智能建筑等中小型项目的机会。目前国家在二十大、政府工作报告、数字中国顶层规划当中对这些领域都有所提及，这或许是一次机遇。

　　总的来说，国内安防系统集成这一领域，在行业竞争加剧的情况，集成商之间比拼的不再是产品与服务，需要在观念、管理、定位上做出积极改变，比如往信创、数字化等方向推进，同时还需要加大渠道、人才等方面的投入方能立于不败之地。

　　02.

　　集成商名企有话说

　　从市场的角度来看，目前以安防系统集成与服务为主营业务的上市企业主要有千方科技、达实智能、易华录、赛为智能、广电运通、迪威视讯、立昂技术、世纪瑞尔、中电兴发等。

（图为2022年企业年报）

　　根据它们所公布的2022年年报来看，2022年整体经营管理和盈利能力有所减弱，达实智能、广电运通则表现相对良好些。企业具体表现如上图所示。

　　针对这种情况，安防系统集成商们纷纷在年报中详细介绍了公司在过去一年的经营情况、各种不确定性因素以及未来经营走向等等。

　　拿千方科技、达实智能、易华录为例。千方科技表示，过去一年，受国内疫情等宏观因素的影响，公司业务开展放缓导致收入下滑。未来，随着疫情消退，公司各项业务有望加速拓展，为此公司将加大产品标准力度，提升核心业务经营质量，深化渠道建设，为未来的发展做更多的储备等等。

　　达实智能表示，过去一年国内外经营环境恶化，但达实智能始终坚持既定战略，不断加大研发投入力度，以技术创新推动公司主营业务高速发展。过去一年，城市轨道交通、智慧医疗、数据中心业务单元签约及中标金额保持稳健增长。

　　易华录表示，本年度净利润较上年有所好转，主要是因为公司业务转向数据运营及服务类业务，且业务中纯软项目占比提高。同时，也在加强客户回款工作。未来，将积极参与数字中国建设目标，积极服务各级政府、企事业单位的海量数据长期存储需求。

　　从这些企业的回应来看，大体可以看出，在面对不确定性挑战的时候，企业基本上按照既定战略出发，不断调整经营策略以适应市场走向，满足市场所需。同时，积极开拓新的市场以巩固企业行业核心地位。

　　换言之，2023年或许将有更多的安防系统集成商们通过包括上述途径在内来提升企业的盈利能力，从而进一步活跃市场。倘若部分玩家已退出市场或降低投入，行业竞争格局或有所改善，对集成商来说将是提升成长空间的大好机会，拭目以待。

　　03.

　　结语

　　整体来看，随着国内宏观经济回暖，国内政府及商业端安防需求均有望逐步迎来复苏，同时在各项扶持政策加速落地应用的情况下，安防系统集成商或迎来一次全新启航的机会。